Wykorzystanie wyzwalaczy emocjonalnych w copywritingu sprzedażowym
Wyobraź sobie, że Twoi klienci podejmują decyzje zakupowe w sposób logiczny – analizują funkcje, porównują…
Psychologia & Komunikacja
Psychologia sprzedaży: Dlaczego ludzie kupują emocjami, a racjonalizują logicznie
95% decyzji zakupowych podejmujemy podświadomie – wynika z badań prof. Geralda Zaltmana z Harvard Business…
Wystąpienia publiczne dla liderów sprzedaży: Jak przestać się bać
Wystąpienia publiczne to znacznie więcej niż pokaz umiejętności prezentacyjnych. Dla liderów sprzedaży stanowią fundamentalne narzędzie…
Negocjacje handlowe w 2026: Jak nie oddawać marży za darmo
Globalna niestabilność geopolityczna, AI w sprzedaży, presja inflacyjna – przedsiębiorcy w 2026 roku muszą na…
20 kluczowych pytań w badaniu potrzeb klienta, które budują relację
Dobrze zadane pytanie potrafi odmienić relację z klientem. Nie chodzi tylko o zebranie danych –…
Zbijanie obiekcji cenowych: 12 technik, które działają w B2B
Słyszysz „za drogo" praktycznie w każdej negocjacji? Nie jesteś sam. Problem w tym, że często…
